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Un accord illicite entre concurrents peut être remplacé par un accord gagnant-gagnant plus large incluant les gagnant clients.
gagnant Elle est basée sur la satisfaction des attentes de gagnant chacune des parties.Créer les raisons pour qu'un nouveau partenaire ait confiance en soi a priori : réputation, gagnant valeurs affichées et respectées, éthique affichée et respectée.Il ne s'agit pas de rechercher le meilleur compromis de partage des gains, mais de trouver un accord qui augmente les gains de chacun.Cet optimum peut favoriser temporairement ou même définitivement l'un des partenaires.Bataille des sexes (gains : 3;2, 1;1, 1;1, 2;3).Il s'avère que de te mettre en danger sert mes gagnant propres intérêts, donc gagnant-gagnant.Éventuellement, associer à laccord certains gagnant partenaires extérieurs identifiés.Exprimer (par écrit) les valeurs de chaque partenaire de laccord et identifier les valeurs communes.On peut se rendre compte que pour l'intérêt du bien commun, et donc des signataires eux-mêmes, l'accord doit être modifié.Être gagnant le résultat dun calcul scientifique mettant en œuvre des notions comme l' Équilibre de Nash, les statistiques, l espérance mathématique.Son collègue et ami, Jim Craig, lui a suggéré d'utiliser le concept scientifique «aucune perte» (.C'est ce que vous, les cadres, appelez " gagnant-gagnant ". Système dans lequel l'accord s'inscrit modifier modifier le code Le gagnant-gagnant ne touche pas seulement les signataires mais aussi le système (social ou autre) dans lequel il s'inscrit.
Deux pays menaçant de se détruire (gains : 0;0, 1;0, 0;1, 1;1 avec en option une défense automatique (gains : 0;0, 2;1, 1;2, 1;1).
Cette approche ne repose pas tant, alors, sur la philanthropie des partenaires, que sur un type de stratégie adapté aux règles et étudié notamment par la théorie des jeux.


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